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Principales errores en una landing page

Escrito por | Publicidad en buscadores | 6 comentarios

Desde hace un tiempo, empresas y marcas vienen utilizando las landing page para lograr algún tipo de objetivo: cerrar una compra, lograr suscriptores para una newsletter o un servicio de noticias o, simplemente, obtener más datos sobre un producto o servicio.

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A través de una landing page pueden lograrse resultados muy óptimos. Sin embargo, es imprescindible hacerlo bien para que el objetivo que buscamos se cumpla. Para ello, a la hora de crear una landing page existen ciertos aspectos que debemos cuidar y algunos errores comunes a evitar.

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¿Qué es el Remarketing?

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Muchos de vosotros os preguntáis cómo es posible que internet sepa que páginas habéis visitado o que intereses tenéis en cada momento. Esto se debe al remarketing.

Para poder seguir  al usuario que ha entrado en tu web necesitas que el usuario haya aceptado las cookies de tu web y así entra en la lista de remarketing.
En el caso de que un usuario no quiera ser rastreado, le recomendamos navegar de forma incognito.

Una vez tengamos “El acepto” del usuario en las cookies, tenemos permiso para realizar remarketing  y esto sirve para poder volver a impactar a las personas que han ido visitando nuestra web, es decir, personas que están interesados en nuestro producto o servicio.

Función que permite a las personas que trabajan en marketing llegar a los usuarios que anteriormente visitaron la web y así seguir mostrándoles anuncios en forma de anuncios. Por lo tanto, te seguirá publicitando la búsqueda anterior que hayas tenido con mayor frecuencia en tu ordenador como por ejemplo Hoteles en Madrid, comprar patines de línea o restaurantes en Valencia veganos, ya que sabe que puedes ser un cliente potencial, puesto que has visitado diferentes páginas buscando información pero no se ha completado el proceso; ya sea de compra, inscripción a la web… es decir, el usuario ha pasado por las primeras fases que son la de atención, interés y deseo pero no han llegado  a la fase final, compra.

El remarketing es bastante efectivo y más económico que las campañas habituales de Adwords. Además, hay que tener en cuenta que son usuarios que ya han visitado tu web, por lo tanto, son usuarios que están interesados en tu producto pero que por alguna razón no han llegado al final del proceso.

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Hay que tener en cuenta que tipo de web, blog o portal eres para realizar un tipo de remarketin u otro. En este caso tenemos tres formas de remarketing.

  • Remarketing dinámico; únicamente disponible para anunciantes que tenga cuenta Google Merchant Center.
  • Remarketing para la Red Display; la más conocida de todas, muestra los anuncios a los usuarios que navegan por internet y ya han entrado a tu web.
  • Listas de remarketing para anuncios de la Red de Búsqueda; se mostraran solamente a los usuarios que naveguen a través de Google.

Por último, os damos unos consejos para la realización de campañas en remarketing.

  • Debemos tener una cuenta en Google Adwords y configura todas las listas de remarketing que puedas desde el momento de la creación de tu cuenta.
  • Utiliza anuncios de texto e imágenes, y que juntas tienen mayor notoriedad.
  • Adapta el mensaje a la estrategia que elijas, ya sea, descuentos, cupones, finalización de la compra.

Por lo tanto, el remarketing es bastante efectivo a la hora de captar usuarios potenciales, hazlo bien pero con moderación, ya que puede ser al final molesto para algunos usuarios el ver que una página web se persigue por la red.

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La Red Display de Google

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¿Cuántos de vosotros ha visto un anuncio de Adwords en su cuenta de Gmail? y ha pensado ¿Como ha podido llegar ese anuncio a mi cuenta?

Esto se debe a que este tipo de anuncios son de la Red Display de Google como Google Finance, Blogger e incluso YouTube y además incluye sitios para móviles.

En el caso que tu negocio quiera mostrar el anuncio en la Red Display de Google, podrá llegar a un amplio abanico de clientes dependiendo de sus intereses, sexo o edad al igual que aparecer en páginas donde tus clientes visitan asiduamente.

Crear una orientación contextual, de intereses, temática y remarketing.

Orientación Contextual:

  • Alcance específico para productos y servicios
  • No existe el concepto de concordancia
  • Las keywords negativas disminuyen (que no eliminan) la posibilidad de que mi anuncio aparezca en un determinado sitio
  • Las Keywords aparecen en determinadas páginas web que ofrecen publicidad de Display de Google

Orientación por Temática:

  • Saber en qué tipo de página queremos aparecer, es decir,

    en deportes, cosmética, viajes, informática…

  • Cada página puede estar en una o varias categorías de temas, dependiendo sobre todo de su contenido y línea editorial en el tiempo.

Orientación por Intereses:

  • Saber los intereses del usuario, se puede averiguar de dos formas:
  1. Histórico de navegación; si navegas por muchas páginas de temáticas similares, esa temática termina convirtiéndose en uno de mis intereses.
  2. Preferencias publicitarias de Google; se puede especificar directamente cuales son aquellas temáticas publicitarias que más interesen

Orientación Remarketing:

En siguientes post se hablará de ello, ya que es un tema bastante extenso

Por otra parte los formatos que la Red Display ofrece al usuario son de anuncios de texto, imágenes, videos, anuncios móviles.

Teniendo en cuenta que pueden ser:

  • JPG/PNG para banners estáticos
  • Gif/Flash para banners animados
  • Tamaño máximo 150Kb
  • Con mensajes claros y directos
  • Mejor si el anuncio se parece a la página web

El alcance de la Red Display llega a un número considerable de usuarios de Internet de todo el mundo, es decir, usuarios de más de 100 países y para que el anunciante este tranquilo, Google revisa y controla todos los sitios web y productos de la Red Display.

Por lo tanto, la pregunta es, ¿La Red Display es adecuada para tu negocio?

Si estas interesado en atraer clientes, aumentar la notoriedad, aportar un mensaje sobre tu negocio, la Red Display puede ser una buena forma de darse a conocer. Puede ayudarte a impulsar el rendimiento de tus campañas.

Cómo gestionar exitosamente una campaña de Google Adwords (V)

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Una vez ya tenemos seleccionadas las palabras clave y diseñados los anuncios podemos activar nuestra campaña de Google Adwords.

Debemos comprobar la frecuencia de los indicadores de las campañas para detectar oportunidades para así reducir al máximo nuestro presupuesto.

Poco a poco debemos ir haciendo mejoras de nuestras palabras clave y así nuestro posicionamiento ira mejorando día a día gracias al CTR.

Optimiza tu presupuesto, pero no caigas en la tentación de querer llegar al primer puesto cueste lo que cueste, puesto que quizá la palabra clave que utiliza es una de las palabras más competitivas en tu sector y por eso te resultará tremendamente caro poder mantenerlo durante mucho tiempo, por esa razón mira el precio de las segundas o terceras palabras de tu sector  que también reciben muchas visitas y no son tan costosas.

Analiza los datos de tráfico web provenientes de las campañas de enlaces patrocinados, es decir, analiza todos los visitantes que entran a tu web a través de los anuncios patrocinados, el tiempo que pasan y finalmente si dichas visitas se convierten en clientes.

Promocionarse en los anuncios patrocinados es rentable siempre y cuando el coste por clic de la visita sea menor a la ganancia que se obtiene por esa visita.

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Por otra parte, tener en cuenta el segmento de tus campañas ya sea por país o idioma. Si tu campaña abarca varios países lo que debes hacer es segmentarla en varios sub-campañas y así se podrá  orientar cada campaña a su país de destino. Destacar que es posible segmentar por regiones dentro del mismo país, es decir, hacer promociones únicamente en Madrid y no al resto de España.

Por último comentaros el coste por clic de las palabras genéricas con las palabras de long tail. El coste por clic es fundamental  en la gestión de una campaña de pago por clic. Toda palabra posee un coste por clic diferente y eso tenemos que tenerlo muy en cuenta, puesto que las palabras genéricas o más populares siempre tendrán un coste por clic más elevado que las de long tail.

Así que debe saber exactamente que desea una palabra específica para su negocio o una palabra más genérica con mayor coste.

A lo largo de estos 5 posts os hemos ido contando como realizar vuestra primera campaña en Googe Adwords, esperamos que os haya servido. ¿Qué os ha parecido?

 

Cómo gestionar exitosamente una campaña de Google Adwords (IV)

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Una vez tenemos el anuncio diseñado con todas las directrices del anterior post comenzaremos a realizar la gestión de las landing pages.

La landing page es una página de aterrizaje que aparece como respuesta al hacer clic en un anuncio. Su objetivo es convertir visitantes en ventas o incluso en clientes potenciales, por esa razón la landing page debe ser correcta y de una calidad excelente. Con estos requisitos aseguras un porcentaje de éxito mayor, ya que no es suficiente tener un anuncio atractivo. En el caso de que el usuario llega a la página de aterrizaje y no posee toda la información necesaria, intentará huir de ella.

Lo primero que tenemos que tener en cuenta a la hora de realizar una landing page es que tiene que ofrecer una información acorde al anuncio expuesto en Google, así obtendrá una mayor conversión, es decir, con un solo clic poder comprar, descargar, pedir información… del producto o servicio que se está ofreciendo.

Landing Page

Las landing page, deben cargarse rápidamente. Es una de las directrices de Google Adwords y uno de los factores tomados en cuenta para el cálculo del “quality score”, igual de importante es tener un buen diseño gráfico y así dar una imagen profesional y de confianza.

Por último para saber si nuestra landing page es correcta, realizamos un Test A/B y comparamos dos landing page con contenido similar y vemos cuál de las dos páginas de aterrizaje tiene más éxito, mayor conversión…aunque parezca mentira a veces hay páginas que tienen

más éxito que otras simplemente por cambio de formato o incluso por las imágenes.

Si realizamos el Test A/B las dos páginas que queremos testar deben estar activas en internet y se tendrá en cuenta que las visitas se dividan en la página principal y en la alternativa e intentar conseguir el mayor posible de tráfico. Una vez analizadas las dos páginas podremos ver cuál ha obtenido mayor conversión y será la que elijamos como landing page.

La semana que viene os explicaremos la última parte que es la monitorización de los resultados en Google Adword.

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